Como fazer um bom networking

Networking nada mais é que uma rede de relacionamentos entre pessoas com interesses e conhecimentos profissionais convergentes e que tem como objetivo de potencializar oportunidades de emprego através da troca de experiências.

A ferramenta do networking é uma chance de construir uma parceria, baseada na geração de relações genuínas. Essas conexões podem, se bem trabalhadas por ambas as partes, serem ampliadas espontaneamente. O networking não deve ser visto como algo superficial ou uma mera bajulação.

No mercado de trabalho atual, no qual, para uma vaga de emprego, existem milhares de candidatos com o mesmo potencial e capacitação, aquele com melhor networking leva vantagem na hora da contratação.

Ter um título acadêmico deixou de ser uma vantagem competitiva, uma vez que, nos últimos anos, houve uma profusão de faculdades e cursos de nível superior. Dessa forma, conhecer a pessoa certa, que saiba das suas demais competências, para te indicar a uma vaga pode fazer toda a diferença. Isso é networking.

Segundo o especialista em mercado de trabalho, Max Gehringer^[1], “um bom currículo, cheio de cursos, ou um passado com muita experiência, levam alguém até a porta. Networking é conhecer quem tem a chave que abre a porta”.

O Networking não é importante apenas para quem busca emprego, mas também para os empresários e seus negócios. Para a rede de empreendedores Endevour^[2], deve-se enxergar o valor estratégico de um bom networking a fim de ter mais sucesso na conquista de clientes, nas conexões com investidores, na validação de ideias e na solução de desafios.

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Montar e manter uma networking profissional requer estratégia, cuidado e honestidade de propósitos, uma vez que um dos seus objetivos é ser lembrado de forma positiva pelas pessoas que são do mesmo campo de atuação que o seu. A seguir, apresentamos 9 passos para você construir uma rede de contatos relevante:

1. Defina seus objetivos, como a área em que pretende atuar, em qual tipo de empresa sonha em trabalhar, como projeta a sua carreira para os próximos anos. Este é um bom ponto de partida para buscar contatos que possam contribuir para você alcançar o que deseja;
2. Crie uma rede variada de contatos e foque na qualidade e relevância mais do que na quantidade;
3. Mantenha uma frequência de contato com as pessoas da sua rede. Esteja disponível para ajuda-las, seja proativo nos contatos e na prestação de serviços. Não as procure apenas quando você precisar de algo;
4. Resgate contatos do passado como professores, amigos de faculdade e ex-colegas de trabalho com quem você costumava compartilhar ideias e conhecimentos profissionais e relembre histórias e memórias;
5. Equilibre as conexões online e presenciais. O dia a dia corrido muitas vezes requer contatos mais ágeis e imediatos que são possibilitados pelos e-mails e redes sociais. Contudo, são nos encontros presenciais que as relações e experiências são aprofundadas;
6. Diversifique os tipos de eventos aos quais participa de acordo com o seu objetivo. Quer encontrar uma pessoa específica? Marque um almoço reservado. Quer conhecer novos profissionais? Vá a uma conferência da sua área de atuação;
7. Seja verdadeiro, demonstre real interesse no que o seu contato tem a dizer e identifique a convergência de ideias entre vocês, os pontos que você tem em comum com a pessoa, e mostre-se disponível a ajudar;
8. Demonstre honestidade e sinceridade. Em uma conversa, fale sobre os assuntos que domina e, ao mesmo tempo, não tenha vergonha de mostrar desconhecimento sobre algum tema;
9. Tenha atenção à sua linguagem corporal e verbal. Nos contatos presenciais, demonstre empatia, atenção, sempre mantendo o contato visual. Cuide do tom com que você expressa suas ideias e opiniões e opte sempre pela gentileza e a cordialidade.

Fazer um bom networking também é uma ótima maneira de conseguir trocar de área. Se você está em transição de carreira, leia o nosso outro artigo que pode te ajudar.

Você pode desenvolver diversas ações para construir e fortalecer a sua rede de networking. São algumas delas:

• Participar de grupos ou eventos de discussão e atualização da sua área profissional como, por exemplo, palestras, mini-cursos, conferências, entre outros;
• Após estes eventos, de maneira descompromissada, cumprimentar o organizador ou palestrante, agradecer a partilha de ideias, demonstrar interesse pelo que foi apresentado e, dependendo da abertura, apresentar o seu ponto de vista e/ou propor alguma ação;
• Fazer o monitoramento e a atualização constante da sua rede de contatos;
• Manter contato constante com esta rede via e-mail, por telefone ou via inbox;
• Mostrar-se disponível para ajudar a rede com o seu conhecimento;
• Atualizar constantemente os seus canais de comunicação, como redes sociais e sites, com informação relevante e que gere valor para a rede;
• Marcar reuniões informais, como happy hours e confraternizações.

Atualmente é raro encontrar alguém que não tenha ao menos uma rede social. As redes já fazem parte do nosso cotidiano e podem ser nossas aliadas na hora de retomar ou fazer novos contatos.

No meio profissional, a rede social mais indicada – e a mais utilizada por empregadores e recrutadores – é o LinkedIn. Segundo artigo publicado pela própria rede^[3], o LinkedIn conta com mais de 27 milhões de usuários apenas no Brasil, recebendo cerca de dois novos usuários por segundo.

Nós do umComo te sugerimos as seguintes ações para aprimorar o seu uso desta ferramenta e para utilizá-la a seu favor na hora de fazer o seu network:

1. Mantenha as suas informações atualizadas e utilize palavras-chaves que sejam facilmente identificadas por recrutadores e empresas que estejam buscando o seu perfil profissional;
2. Mais uma vez, busque por qualidade ao invés de quantidade na construção de sua rede de contatos. Ainda, tente sair do virtual e ter contato presencial com seus contatos do LinkedIn;
3. Faça publicações de artigos, compartilhe trabalhos e conhecimentos que sejam úteis e de interesse dos contatos profissionais que você quer estabelecer ou fortalecer. É uma ótima maneira de conseguir visibilidade e causar uma boa impressão;
4. Participe de grupos que atuam na sua área de interesse;
5. Invista no marketing pessoal e aproveite para dar visibilidade a todo o seu potencial.

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